降價 井噴 促銷 斷尾求生 種業(yè)如何生存？

　　隨著全國完成小麥收獲，2017年玉米種子銷售形勢基本上蓋棺論定：井噴??品種多了，滯售??面積減了，促銷??各顯神通，降價??凈倉是福。經(jīng)銷商戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地度過了銷售季，太多的商家經(jīng)歷了難捱的夢魘與煎熬。
　　粗略估計：今年有三分之一商家能賺錢但也不是太多，有三分之一商家能保本有微利已經(jīng)不錯，還有三分之一商家賠錢賺吆喝甚至可能要OUT了。
　　1、井噴??品種多了
　　新修種子法保留原有的國審和省（區(qū)）審渠道，又增加了綠色通道、聯(lián)合試驗體以及引種備案制等，特別是有些育種人員前仆后繼，眾口鑠金，呼吁玉米品種審定不能以“產量為綱”，不宜把高產的鄭單958、先玉335作為區(qū)試對照。國家《玉米品種審定標準》終于修改了，新標準規(guī)定：產量超過對照5%的指標被取消，甚至“產量數(shù)據(jù)不再作為淘汰依據(jù)”了。供審玉米品種產量比對照品種平均增產≥3.0%，且每年增產≥2.0%，生產試驗增產≥1.0%就可以通過了。閘門打開，新審定玉米品種井噴了，“2017年有176個玉米品種通過國審，如加上各省審定的品種，全國玉米可用品種約有2000個，大多數(shù)縣市種子市場都會涌現(xiàn)出500-1000個玉米品種。
　　2、滯售??面積減了
　　2015年國家出臺“糧改飼”政策，取消玉米補貼，價格隨行就市，玉米種植面積和產量像坐滑梯似的出溜下去，2016年全國面積驟減3000多萬畝，有預報說2017年可能再減5000萬畝。
　　新世紀以來，農民種玉米每畝地保本能凈利三五百元，突然間實行玉米價格隨行就市，辛苦種地一年增產不增收甚至還要倒貼錢。思前想后種什么都感到糾結：紅薯、黃豆、花生、蔬菜？農民失去了明確的種植意向，幾度陷入迷惘和絕望。當玉米價格大幅度下跌時，有的地方種糧大戶“毀約棄耕”減少玉米種植面積。
　　熙熙攘攘的種子市場冷清了。經(jīng)銷商倍受煎熬，度日如年。湖北襄樊一位老板電告，快到端午節(jié)了，我今年種子銷量還不及去年的一半，市場遲滯，沒有銷售高峰。山東青州一位老板說，我今年銷售種子還不到30%，這里是半山區(qū)旱地，最后銷售峰期就盼老天一場雨了。河北固安縣一位經(jīng)銷商說，遍地的常規(guī)貨大路貨開始賣就丟本甩貨白搭費用，賠慘了。豫北某縣一家種子公司通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部協(xié)助，端午節(jié)前就把10萬袋玉米種子按每袋15元直接進村入戶了。
　　在玉米價格和面積雙降的形勢下，種子滯售更多地暴露出了政府在市場風險識別、應急措施制定、預估行情、宏觀引導等方面的缺失。政府應該利用各種資源進行宏觀調控，規(guī)范與疏導種子市場，幫助經(jīng)銷商和農民走出困境。
　　3、促銷??各顯神通
　　在新品種井噴、市場滯售形勢下，種子營銷凸顯“買方市場”，經(jīng)銷商從宣傳品種產量優(yōu)勢，演變?yōu)閮?yōu)惠促銷力度的競爭。經(jīng)銷商都繃緊勁兒盼望能有一個銷售峰期，特別是越來越臨近玉米播種季節(jié)，營銷宣傳風煙迭起，經(jīng)銷手段花樣翻新，到處有經(jīng)銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲，彩旗飄飄，標牌林立，人頭攢動；其中少不了擺宴席、砸金蛋、摸大彩、送贈品等經(jīng)銷手段，更少不了忽悠團的喧囂、浮躁、欺騙成份。比如宣傳每銷售千袋中有人會“中獎千元”，每銷售萬袋中有人會“中獎萬元”，還有人高舉獲獎萬元鈔票的圖片招人眼球。農民的眼神兒不是盯在種子的質量和價格上，而是被那些花花綠綠的鈔票和獎品吸引住了。
　　種子促銷雖然效果明顯，但容易產生促銷依賴，改變盈虧平衡點。價格一旦喪失定力，很容易帶來價格崩盤。銷量崩盤有很多辦法挽救，價格崩盤連挽救的辦法都沒有。所以促銷運用得當，是撕開市場的利劍，顯示出奇制勝的效果；運用不當，不但會自掘墳墓，還會禍害行業(yè)。在無序競爭的市場環(huán)境中，促銷必然是“人參賣成蘿卜價”。
　　4、降價??凈倉是福
　　春節(jié)剛過，種子降價風波席卷全國種子市場，官方報道玉米種子價格約有20%-30%的下滑幅度，隨營銷進程實際降幅遠遠大于此數(shù)，種子價位呈現(xiàn)嚴重兩極分化，困惑重重的種業(yè)老板必須應對的是保品牌還是去庫存的痛苦抉擇。玉米價格的低迷讓農民更舍不得加大投資，往往是哪個品種便宜就買哪一個。種子價格一旦出現(xiàn)波動，猶如開閘潰壩的江河。
　　降價和促銷是今天種業(yè)老板去庫存屢試不爽的招數(shù)，但降價似乎更接近于“斷尾求生”。專家指出，經(jīng)濟政策和種子市場變化詭譎，有很多種業(yè)老板前景饃糊，孤注一擲。在品種繼續(xù)井噴、產能過剩加劇的情況下，種業(yè)可能會出現(xiàn)多樣化的生存生態(tài)，其結果肯定會出現(xiàn)企業(yè)或品種“劣幣驅逐良幣”逆淘汰。
　　誰能活下去？誰能站起來？幾家歡樂幾家愁！