近日，在河北廊坊舉辦的種子雙交會上，五大種子電商聚首，共話“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”如何更好地服務(wù)于農(nóng)民：農(nóng)民對種業(yè)電商不熟悉，那就升級用戶體驗；農(nóng)民對商業(yè)模式接受程度慢，那就多給農(nóng)民一些耐心；農(nóng)民對種子的需求差異大，那就加強農(nóng)技服務(wù)；農(nóng)民選種信息不對稱，那就讓大數(shù)據(jù)告訴農(nóng)民該種什么……
農(nóng)醫(yī)生
營銷總監(jiān)趙文龍
移動互聯(lián)“好種子+好服務(wù)”
中國農(nóng)業(yè)面臨吃飽飯和吃好飯兩個問題，種子、農(nóng)資、管理、觀念、工具的不足造成不能吃飽飯，農(nóng)業(yè)沒有獲得好效益；過量高度濫用造成吃不好飯。解決這些問題最主要的途徑是農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，更新農(nóng)民理念和技術(shù)水平。目前農(nóng)技服務(wù)存在基層推廣服務(wù)人員積極性不高、農(nóng)民多、需求高、本地專家有限、下鄉(xiāng)難、信息傳播媒介欠缺等問題。農(nóng)醫(yī)生逐力解決的問題是農(nóng)技服務(wù)，通過app點擊“問”實現(xiàn)農(nóng)民問題在線解答，通過附近農(nóng)資店等輔助功能實現(xiàn)便民功能。
農(nóng)業(yè)一切源于一粒種子，農(nóng)民信息不對稱，覺得今年有一個品種很好，明年就扎堆生產(chǎn)了。移動互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品、信息更加透明，大數(shù)據(jù)更加精準，這些更透明之后，農(nóng)民更加自由和放心。單獨是一個好種子或一個好服務(wù)都不能得到好收益，好種子加好服務(wù)才能讓農(nóng)民獲得好收益。
愛種網(wǎng)
CEO王偉文
用互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對稱問題
通過“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”并非要實現(xiàn)顛覆，而是降低成本，提高效益。
目前農(nóng)資企業(yè)到終端農(nóng)戶之間存在五大問題：廠商無法獲得終端農(nóng)戶信息、農(nóng)資供應(yīng)普遍過剩、中間渠道臃腫低效且獲取最大利潤、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)不足、信貸保險難以有效推廣。信息不對稱和誠信體系缺乏是造成種子等農(nóng)資行業(yè)當前的“痛點”，這正是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的用武之地，解決信息不對稱，消滅信息孤島，提高供需雙方交流、產(chǎn)品生產(chǎn)、流通以及技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等效率。
在種業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)銷商能充當行業(yè)“防火墻”、物流和資金平臺。因此，發(fā)展種業(yè)電商應(yīng)搭建平臺，讓經(jīng)銷商“唱戲”，推動傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，而不是直接跳過經(jīng)銷商。
云農(nóng)場
執(zhí)行總裁田豐
傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”
以簡便機械化為主要標志的農(nóng)業(yè)2.0時代已經(jīng)過去，而以智能化、精準化、定制化為標志的農(nóng)業(yè)3.0時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)將成為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，和中國經(jīng)濟增長的新“紅利”。農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也有存在著很多問題，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)缺乏科學(xué)管理手段，農(nóng)業(yè)勞動者過于分散、物流不便，農(nóng)業(yè)市場信息不暢通、信息閉塞，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的熟悉程度不高，農(nóng)民對于品牌、商業(yè)模式的接受程度較慢等，這些因素讓我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)站無法快速轉(zhuǎn)型。解決掉以上這些問題，也就找到了中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的鑰匙。
淘寶農(nóng)資招商
總經(jīng)理王延哲
三級互動降低生產(chǎn)成本
農(nóng)村淘寶農(nóng)資平臺主要是通過廠商、縣級農(nóng)資服務(wù)中心、村掌柜的模式，讓農(nóng)民直接從廠商采購生產(chǎn)資料，降低生產(chǎn)成本。
廠商主要包括農(nóng)資九大品類生產(chǎn)商、村淘“品牌合伙人”和有意愿向“銷售”“售后”分離轉(zhuǎn)型的農(nóng)資企業(yè)?？h級農(nóng)資服務(wù)中心負責(zé)綜合提供各品類農(nóng)資服務(wù)，不直接銷售，但從縣域整體銷售額中獲得廠商返點，從廠商授權(quán)、為村民提供售后服務(wù)、軟性技能指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)中獲取收益。同時，大件農(nóng)資的配送通過經(jīng)銷商完成，小型農(nóng)資的配送由縣級服務(wù)中心完成。村級服務(wù)站的“掌柜”以直接面向村民的宣傳、營銷和溝通為主，與其他村民形成強關(guān)聯(lián)，掌握第一手大數(shù)據(jù)。
阿哥匯
董事長韓庚瑞
改變農(nóng)民與服務(wù)的連接方式
做“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”不能忘記創(chuàng)富農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)民的初心，農(nóng)民的訴求就是“多賺錢、有體面、受尊重”。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要是改變農(nóng)民與其所需服務(wù)的連接方式，升級用戶體驗。
要做到這一點，首先要通過種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搭建一個平臺，連接農(nóng)民與所需服務(wù)。其次要建立兩個標準體系，實現(xiàn)產(chǎn)品信息標準化和服務(wù)體系標準化。與其他農(nóng)資產(chǎn)品不同，種子銷售是因地制宜的，不同條件下種子生長狀況也可能不同，因此對于種子信息的描述需要標準化體系，遠超過傳統(tǒng)方式種子銷售提供的信息。通過服務(wù)體系的標準化把經(jīng)銷商變成體系的一部分，根據(jù)不同的功能進行劃分，讓經(jīng)銷商從銷售產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變。第三是要做好農(nóng)技服務(wù)、資源整合、大數(shù)據(jù)利用三項工作。
